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润滑油代理商为什么选择铺货？

润滑油代理经销商成功的销售经验，只销售一款品牌的代理销售商，也有经营不同品牌的代理销售商，成功的经验就是进行了成功而有效的铺货。

既然这些润滑油代理经销商都成功了就说明不铺货就只能等死，而铺货也未必就是损失。

1、 将润滑油产品放在库房里，汽车润滑油，这些库存是不会产生利润的；而当把润滑油产品放在终端客户看的见，摸的着，润滑油加盟，您的产品才是有可能创造利润的“产品”。

2、成功的铺货及良好商品陈列就是不花钱或少花钱的广告。

3、即使润滑油代理经销商有一些铺货损失也不要担心，要算总账，正常的铺货收入要远大于损失，是一门合算的买卖。

4、“终端”的陈列空间是有限的，厂家品牌陈列多了，相应的消费者选择的机会就会增加。

润滑油代理商如何选定铺货目标？

通常情况下，润滑油代理商应在产品上市的不同阶段规划制定不同的铺货目标，车用润滑油，但不论是处于哪个阶段，铺货目标的制定必须考虑两个因素：零售商总数以及目标铺点。

　　零售商总数：根据产品的特点和消费者购买行为特征确定对应的零售商类型，再根据可以取得的资料以及销售人员现场走访确定零售商总数。

　　目标铺点：目标铺点一般不会等同于零售商总数，因为铺货目标会因为产品不同上市阶段制定的铺货标准不同而会有不同的结果。比如，在产品上市阶段通常会把大中型零售商以作为目标铺点，对其他类型零售商的铺货要等到对消费者的需求拉动达到一定程度后才会作要求。

　　润滑油代理还有值得注意的一点是，在讨论的铺货率一直是指算术铺货率。在铺货质量的评估上，以公司提供的铺货率调查评估指标除了算术铺货率以外.

　　尽管在实际润滑油代理商销售通路管理过程中，不一定会按照以上铺货率同时计算并确定不同的铺货率标准，但是必须要懂得，不同类型的零售商对销售业绩的贡献程度不同，在铺货率的要求上也必然有所不同。越是销售贡献大的零售商，越是铺货的***客户。

密封

　　发动机的气缸与活塞、活塞环与环槽以及气门与气门座间均存在一定间隙，润滑油，这样能保证各运动副之间不会卡滞。但这些间隙可造成气缸密封不好，燃烧室漏气结果是降低气缸压力及发动机输出功率。润滑油在这些间隙中形成的油膜，保证了气缸的密封性，保持气缸压力及发动机输出功率，并能阻止废气向下窜入曲轴箱。

　　防锈

　　发动机在运转或存放时，大气、润滑油、燃油中的水分以及燃烧产生的酸性气体，会对机件造成腐蚀和锈蚀，从而加大摩擦面的损坏。润滑油在机件表面形成的油膜，可以避免机件与水及酸性气体直接接触，防止产生腐蚀、锈蚀。

　　消除冲击载荷

　　在压缩行程结束时，混合气开始燃烧，气缸压力急剧上升。这时，轴承间隙中的润滑油将缓和活塞、活塞销、连杆、曲轴等机件所受到的冲击载荷，使发动机平稳工作，并防止金属直接接触，减少磨损。

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