润滑油-帝航润滑油-润滑油代理

2、要让客户优先卖你的机油

做市场不是按部就班，而是要用一些方法，比如我是修理店老板，我为什么要卖你家的润滑油？你的产品好卖吗？卖你们的油我能***吗？做老板都会考虑这些问题。如果说你的油品不好卖，而且又不***的话。要让我们的油品好卖，要让修理店老板抢着帮你卖油，品牌润滑油，要解决两个问题。一是告诉他产品为什么适合用户，比如你说的粘度范围广，对用户的好处是什么呢？可以从适合跑长途来阐述，也可以从能降低磨损来说明，还可以从油压稳定聊起，要根据用户的不同来介绍；二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，也就是你用什么礼品来***用户，可以根据你的目标市场来确定。

3、价格和利润

做润滑油代理商要明白，润滑油代理，你下面的客户不是卖高价产品，也不是卖***产品，而是卖能***的产品，润滑油，按照***来说，润滑油的销量和润滑油的利润就可以当做考核，利润就是卖出去你的油品他拿到的钱，价格越高，当然拿到的利润就越大多。要想提高零售的价格，就要追溯到产品的品牌和产品的卖点/品质，从这里面要让你的目标客户了解，宣传品牌和品质，当然也要有客户见证，把一些典型的客户通过某些方式展现出来，给你的意向客户看，那么在做小客户的时候就很容易了。这方面可以参考其它润滑油的做法，把以前做的客户一直拿来做宣传，有些公司到现在还是这样做的。

总结：做润滑油代理如何快速赚取利润就是抓大攻小，合作双赢（大就是大品牌小就是细分行业），当有人同时卖你的油品和卖别人的油品，销售你的油好卖***，那么他会优先卖你的油，你做润滑油代理也会快速赚取利润。

就像人会生病一样，车子也会出现故障。人类为了让自己有一个健康的身体，就发明了各种各样的***品来补充***的基本所需。同样的，为了让车子维持基本的良好性能，不容易出故障，于是人类就发明了各种各样***车子的养护品。而润滑油，就是使车子的机械零件保持优良性能所必需的***品。好的***品，会详细计算***所要吸收的各种微量元素，并按照这个配方将不同剂量的元素配在一起，以便限度的发挥其***。

而润滑油也是如此：将相关基础油与添加剂按一定比例，通过脉冲调和技术调配，就制得了我们平时用的润滑油。调配方法看上去很简单，但每家润滑油企业的调和技术和基础油添加剂不同，所以润滑油的品质也是千差万别。山东帝航石化股份有限公司是一家对经济、社会、生态负责的股份制企业，始终致力于高品质润滑油养护产品的研发、生产与销售，并与国际添加剂巨头雅富顿强强合作，以提供符合广大中国消费者需求的润滑油养护产品为己任。

2018年伊始，影视于荣光先生签约帝航石化成为企业品牌形象代言人！三月又再次传来帝航入选“***品牌成长计划”的喜报！此次入选，证明了媒体及社会各界对帝航品牌实力的认可和肯定，长久以来，帝航坚持***所倡导的品牌路线，坚信品质就是生命，荣誉就是信誉，秉承品质的产品理念，帝航对产品精益求精，专注于做民族品牌。

帝航作为国内知名润滑油品牌，专注于自动变速箱油的研发和生产，是国内首屈一指的变速箱油***制造商，产品线覆盖市场车型，品牌产销能力在国内具有一定影响力，已成为自动变速箱养护行业内的龙头企业。随着我国汽车保有量的飞速增长，自动挡汽车越来越受到人们的青睐，所以未来，自动变速箱油项目的前景不容小觑。

正是因为嗅到了自动变速箱油项目的发展势头，再加上帝航多年沉淀形成的服务保障体系，业内良好的口碑吸引一众代理商踊跃加入，不断有新鲜血液壮大帝航代理商团队！

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帝航石化期待您的加入！

所谓换油周期是指每两次更换润滑油之间的行驶里程或时间，一般车辆使用说明书中多推荐为5000公里或7500公里，或以时间计，如6个月等。日本品牌的轿车间隔里程多为5000公里，德国大众汽车，包括上海大众和一汽大众的轿车多为7500公里，通常使用优质机油可适当延长换油期。但由于换油周期受车况、路况、行驶强度和环境等多种因素的共同影响，不可简单一概而论。比如，某国际汽车公司生产的紧凑型轿车，在欧洲的建议换油周期已经提高到30000公里，而其在中国生产的同类轿车，在考察了国内的环境、路况、燃油质量等问题后，还是要求7500公里的换油间隔。

如果使用比车辆说明书中要求的质量级别高的机油，每提高一个级别增加15%换油里程。如果使用合成型机油，对于不同车辆，全合成机油一般可实现15000公里以上，半合成机油可以12000公里的换油里程。苛刻状况下，如在灰尘、砂石路段行驶，长途行驶跨越气候带等，需要缩短换油里程1/3。旧车由于使用年限已长，发动机的精密程度有所降低，但只要发动机的工作状态正常，使用环境较好，气温能达到-20℃以上，车用润滑油，5000公里的换油周期完全可行。如果连续在多尘地区行驶，还是5000公里更换为好。如果在气温低于-20℃的地区行驶也应缩短换油周期。反之如果环境干净，空气清洁，则可以适当延长换油周期。

关于换油周期的计算（仅供参考）

1、以前用矿物油，5000公里内换一次机油。不塞车时，高低速（0-120公里/小时）平均时速约50公里/小时。5000公里内换一次机油的***方式是正确的：50公里/小时X100小时（矿物油）＝5000公里（矿物油的换油周期）。

2、机油没有对行车速度的限制，只有效率的高低与油耗多少的问题。

3、正确的换油标准是以“引擎运转时间”来计算。（自估平均时速：公里/小时）×（100小时（矿物油）或者200小时（合成油）＝换油公里数。

4、一般机油的安全运转寿命：

矿物油100小时；合成油200小时。请参考如下表格换油

平均时速 矿物油（100小时） 合成油（200小时）

10Km/hr市区 1000 2000

30Km/hr市区 3000 6000

50Km/hr大道 5000 10000

70Km/hr大道 7000 14000

100Km/hr高速公路 10000 20000

120Km/hr高速公路 12000 24000

5、上述表格很清楚告诉我们，行驶公路的车可以10000－20000公里换油一次，相对市区的车速慢，堵车严重的情况，不管您是好车、普通车、新车、旧车，都要适当降低换油周期，建议矿物油不要超过5000公里（市区堵车路况），合成油不要超过10000公里（市区堵车路况）比较好，其他路况看情况而定。